Sayın Üyemiz,

Türk Alman Ticaret ve Sanayi Odası'ndan alınan bir yazıda, RESALE 2010 16. Uluslararası Kullanılmış Makineler ve Tesisler Fuarı 21 – 23 Nisan 2010, Karlsruhe Almanya'da gerçekleşeceği bildirilmiştir.Fuar ile ilgili basın bildirisi aşağıdadır.

15. Uluslararası Kullanılmış Makineler ve Tesisler Fuarı
Karlsruhe Fuarı, Almanya  ▪ 22 – 24 Nisan 2009 arası

PRESS RELEASE  +++  PRESSE-INFORMATION  +++  INFORMATION DE PRESSE  +++  INFORMAZIONE STAMPA
Publication free of charge - File copy requested  +++  Veröffentlichung kostenfrei - Beleg erbeten  +++  Publication gratuite - Exemplaire justificatif

Kapanış Raporu / Karlsruhe, 24 Nisan 2009

Beklentiler fazlasıyla yerine getirildi

28 ülkeden gelen 514 sergileyen
113 ülkeden gelen 9.187 ziyaretçi 
Talep finans krizine rağmen azalmadı
Sergileyenler fuar sonrası iyi işler bekliyor
RESALE 2010, 21 - 23 Nisan arasında Karlsruhe'de

Üç gün boyunca dünyanın yer yerinden gelen ziyaretçiler Karlsruhe'de düzenlenen RESALE 2009 fuarındaki sergileyenlerin 514 standına akın etti. 113 ülkeden gelen 9.187 ziyaretçiyle önceki yılın muhteşem sonucuna tam ulaşılamadı. Bazı geleneksel Doğu Avrupa ziyaretçi ülkelerindeki ciddi ekonomik zorluklar izlerini bıraktı. Örneğin Ukrayna'dan önceki yıllara göre çok daha az iş adamı geldi. Böylece ziyaretçi sayısı piyasalarda dünya çapında görülen dalgalanmalara rağmen mükemmel bir sonuçtu. Satın alanların yaklaşık yüzde 65'i yurtdışından geldi. Hemen hemen yüzde 70'i makineler satın almış bulunuyor veya bunlar için fuardan sonra siparişler verecekler. Sergileyenlerin beklentileri tüm alanlarda fazlasıyla yerine getirildi. Sergileyen işletmeler iyi işlerden söz ettiler ve yüksek vasıflı kontaklar kurduklarını bildirdiler. Çok sayıda şirket RESALE sonrası kayda değer anlaşmalar yapılacağını tahmin ediyorlar.

Hareket var
Berlin'deki Federal Alman İhracatçılık Birliği (BDEx) Genel Müdürü Jens Nagel „Kullanılmış makine sektörü küçülen bir ekonominin dramatik çevresinde sabitlilik kazandıran bir faktördür“ şeklinde bir analiz yapıyor. „Başka alanlarda gerilemeler kaydedilirken, kullanılmış makineler alanındaki talep normal bir orandadır.“ Nagel fuar hollerinde gerçekleşenleri RESALE 2009 fuarının canlı bir fuar olduğu şeklinde değerlendiriyor „Bilgi gereksinimi, özellikle alternatif finansman olanakları hakkında büyüktü“ diyerek zorlaşan banka finansmanlarından dolayı paranın azaldığına işaret ediyor. Kullanılmış makineler yönünde gereksinim kesinlikle var: BDEx standında Batı Afrika, Orta Asya ve de Yakın ve Orta Doğu'dan belirgin bir talep tespit edildi. „Özellikle Yakın Doğu bölgesinde altyapıyı geliştirmek için ekipmanlar aranmakta“ diye bildiriyor Nagel. „Örneğin Kuzey Irak'ta çok sayıda proje bulunmakta.“

Bonn'daki Makine ve Takımlar Topatancılık Uzman Birliği (FDM) Başkanı Willi Schneegaß RESALE fuarında çok olumlu bir gelişme görmekte. „Hareket var!“ Schneegaß aynı zamanda temizlik tekniği ve takım makineleri sergileyeni IPRoS'un genel müdürüdür. İşletmeci her yerde tartışılan ekonomik problemlerin artık kafalardan çıkması gerektiğinden bahsetmektedir. „İnişler ve çıkışlar her zaman olmuştur“ diye fikrini belirtiyor Willi Schneegaß. „Ve geçmişte çok başarılı olan yıllarda finans rezervleri de oluşturulabildi.“ Şirketlerin çoğu „yüzden sıfıra“ düşmedi, sadece „150'den yüze düştü.“ Yani kesinlikle talepler var, bazen aniden satın alma bile söz konusu olabiliyor: Bir Alman fuar ziyaretçisi aslında RESALE fuarında bir metal işleme makinesi almak istiyordu. IProS standında bir buharlı temizleme sistemi gördü ve yaklaşık 10.000 Euro'ya satın aldı.

Doğru müşteriler geldi
European Association of Machine Tool Merchants'de (EAMTM) yüzlerde tebessümler vardı. André Skenazi „Sergileyen üyelerimiz bana, fuardaki sonuçlarının önceki beklentilerine göre daha iyi olduğunu bildirdiler“ şeklinde ifadede bulundu. EAMTM Genel Sekreteri RESALE 2009 çerçevesinde „Bu fuar ziyaretçilerinin mükemmel kalitesine de bağlı“ dedi. „Çünkü böyle bir zamanda fuara gelmek için yatırım yapan gerçekten makineler satın almak istiyor.“ Bunu Makine Satıcıları Avrupa Birliği'nin British Branch'ından Christina Enderbury de onaylıyor. „Doğru müşteriler geldi“ şeklinde ifadede bulundu. „Böylece EAMTM'deki İngiliz sergileyenlerimiz de ticari anlaşmalar kaydedebildi.“ Hollandalı makine satıcısı DUMA, RESALE "mahsulü" olarak yaklaşık 100 hedefe yönelik kontaktan bahsetti. Gerwin Klok „Ziyaretçilerin ilgi duyduğu bir ağrlık noktası gıda maddesi ve paketleme makineleri alanıydı“ şeklinde bilanço çıkarttı. DUMA Genel Müdürü „Coğrafi olarak bakıldığında İran, Irak ve Afrika'dan çok sayıda talep geldi“ dedi. „Bu iş yapma isteklerini üyelerimize ileteceğiz.“

RESALE sergileyeni Hans-Jürgen Geiger yankıdan ve fuar çerçevesinde yapılan işlerden çok memnun olduğunu belirtti. Metzingenli makine satıcısı gururla „Bir Türk işletmeci bizden bir CNC yuvarlak taşlama makinesi satın aldı“ dedi. „Onbir yaşındaki Studer marka ürün için bize 35.000 Euro ödedi.“ Başka bir iş de tamam sayılır, 1982 modeli bir hidrolik presin Macaristan'a satışı. Çok sayıda başka potansiyel müşteriyi Metzingen'deki şirket merkezine davet eden Geiger „Eğer finansman olursa“ diye tahmin ediyor. Her bir RESALE gününde on üzerinde kişi depodaydı ve özellikle İran'dan gelen ziyaretçiler ilgi gösterdi. Ancak makinelerin doğrudan ithalatını hemen hemen imkansız yapan bir ambargo düşündürüyor.

Beklentilerimiz hakkında
Meinerzhagen'deki Universal Plast Maschinen GmbH (UPM) şirketinden Friedhelm Dörscheln „Karlsruhe'deki fuar katılımı beklentilerimizin üzerindeydi, etkinlik ekibi yine çok uğraştı“ diyerek sevindi. 1995 yılından ve böylece RESALE fuarının başından bu yana sergileyen genel müdür neden olarak şunu gösterdi „Çok sayıda ziyaretçi önceden bilgi edinmiş olarak ve somut taleplerle standımıza geldi“. İlk fuar akşamı yedi yaşındaki Arburg marka bir püskürtme döküm makinesini 9.000 Euro'ya sattı – üretime yeni başlayan bir Romanyalı şirkete. „Satın alan önce bütün gün standımızın etrafında dolaştı ve makineyi merakla inceledi“ diye açıkladı Dörscheln. „30.000 Euro'luk yeni makine fiyatına göre Romanyalı işletmeci yaklaşık yüzde 70 tasarruf yapabildi.“ RESALE sonrası için UPM şirketi yeni işler yapacak, kısmen büyük çapta. Bunların arasında potansiyel bir Rus müşterisiyle yapılacak görüşmeler bulunmakta. „Önceden irtibatımız oldu ve sonra standımızda ilk defa buluştuk.“

Ağaç işleme makineleri sunan başka sergileyen işletmelerden Egid Münch etkilendiklerini gösterdiler. Genel müdür Arnulf Vath „2010 yılında tekrar RESALE fuarına katılacağız“ şeklindeki geleceğe dair planlarını bildiriyor. BIS Industrieservice Mitte'den Günther Körber Karlsruhe Üniversitesi ile bir iş yapıldığını bildiriyor: „Yüksekokul 4.000 Euro'luk bir tekerlekli karıştırıcı kabı satın aldı.“ Sadece Alman sergileyenler iyi işlerle eve dönmedi. Çok sayıda yabancı sergileyen de fuarın seyrinden aynı şekilde memnun kaldılar. Fransa'dan gelen ağaç işleme makineleri sunan Patrick Kazi-Tani „Stand sürekli doluydu“ şeklinde bir sonuca vardı. „RESALE bizim için muhteşem bir başarıydı.“ Fransız satıcı Ermo Karlsruhe'de birkaç makine birden sattı. Genel Müdür Eric Rossero „Fuardaki toplam satışlarımız yaklaşık 150.000 Euro civarındaydı“ şeklinde bir olumlu bilanço çıkarttı. „Örneğin birkaç pres sattık.“ Müşterileri Fas, İran ve Makedonya'dan gelmişti. Fransızlar da çok sayıda kartvizit topladı ve bunlardan da karlı işler doğabilir. Adams Machinery Company şirketinden Vince Blumberg de üçüncü RESALE katılımında iki makine satabildi. „Bir dişili açma makinesi ve bir torna.“

Afrika için yeni teknolojiler
Hemen ilk fuar gününde Afrika'dan gelen büyük bir heyet RESALE fuarını ziyaret etti. Afrika Derneği'nin inisiyatifi ile Almanya'ya gelmişti. Aynı kıtadan uzun yılların bir fuar ziyaretçisi olan Senegalli işletmeci Babacar Diop de geldi. Bu defasında yüksek mevkii sahibi birkaç hükümet temsilcisini de yanında getirmişti ve bunlar farklı branşlarda yatırım olanakları hakkında geniş kapsamlı bilgiler aldılar. Kullanılmış makineler Afrika'da çok rağbet görmekte ve bunun maddi nedenleri de bulunmakta: Sengal'deki çok sayıda banka genelde dalgalanmalar yaşayan uluslararası kuruluşların şubeleridir ve bu da finansmanı çok daha zor yapmaktadır. Bu yüzden özel ve devlet kuruluşları daha çok kendi sermayeleriyle satın alabilecekleri ikinci el makinelere yöneliyor. Afrika'da birkaç yaşındaki tıp teknolojisi makinelerine talep giderek artmakta, özellikle özel sektör giderek daha fazla hareketlilik kazanmakta. Babacar Diop karşılaştırmasında „Avrupa'da kullanılmış makineler ve cihazlardan söz ediliyor“ ancak „bizim için bunlar yeni teknolojiler“ tespitinde bulunuyor.

Fuar standına çok sayıda Afrikalının bulunmasından Benz & Hilgers şirketi de bahsedebilir. „Eskiden en fazla Kuzey Afrika'dan ilgi duyanlar bize gelmekteydi“ şeklinde hatırlıyor Gabriele Konder. Benz & Hilgers şirketinin Area Sales Manager'i „Bu defasında çok sayıda Orta Afrikalı da geldi“ şeklinde tespitte bulundu. „Sadece ayrı üniteler değil, örneğin tereyağı işlemek için bütün hatlar soruldu.“ Neuss'den gelen paketleme makineleri sunucusu şu an işlerin çok iyi gittiğinden bahsediyor. Gabriele Konder „Son olarak yeni makinelerdeki işlerde bir patlama yaşadık“ dedi. „Şimdi kullanılmış makineler işinin önü açılabilir.“ Şimdiye kadar daha ziyade yeni makinelere yatırım yaptığı düşünülen bir ulusu tespit etmiş olması sürpriz yarattı: „Fransa kullanılmış makineler yolunda - tahminen orada artık daha dikkatli yatırım yapılıyor.“ Fuarın resmi ziyaretçi istatistiğinde Fransa'dan gelen satın alanlar İtalyan'lardan sonra sanayi ülkeleri arasında ikinci büyük grubu oluşturmaktadırlar.

Piyasa arzlarla dolu
Çok sayıda Alman işletme de RESALE fuarından alışveriş için yararlanıyor. Hans-Peter Boyke „Orta ölçekli işletme olarak yeni makineler için sermayem yok“ şeklinde gerekçe gösteriyor. Boyke Wear Technology (BWT) şirketinin genel müdürü „Ayrıca bireysel üretimlerden dolayı durma sürelerimiz uzun“ şeklinde açıklamada bulunuyor. Böylece yeni makineler hemen hemen hiç amorti olmaz. Karlsruhe'de helezon taşlama makinesi bakan Boyke „Şu an piyasa arzlarla dolu“ diye seviniyor. Kesin anlaşma fuardan sonra yapılacak, Köln yakınlarındaki Lindlar'dan gelen işletmeci önce ürünleri karşılaştırmak ve yoğun bir şekilde pazarlık yapmak istiyor. BWT „helezonlar“ ve silindirlerin rejenerasyonu alanında faaliyet göstermektedir. Ren Nehri çevresinden gelenlerin siparişleri kısa bir süredir yine olumlu gelişme göstermektedir. Bir yandan hurda primi buna katkıda bulundu. Bölgedeki önemli işletmelerin işine - örneğin Ford fabrikaları - hareketlilik kazandırmıştır. Aynı zamanda yeni makine yatırımları geriye bırakılıyor ve bu da yedek parça ticaretini canlandırmakta.
Yani bazı şirketler II. Konjonktür Paketi'nden istifade ederek, inşaat branşı bu konuda şimdiye kadar fazla bir fayda sağlayamadı. Andreas Wehner „Ancak 2010 yılında ilk etkileri bekliyoruz“ diyerek bu konuyu vurguladı. Putzmeister Concrete Pumps şirketinin Rhein-Ruhr şube yöneticisi „Ancak bina imarlarında daha ziyade küçük cihazlarımız gerekmekte“ diyerek geleceğe bakıyor. RESALE sergileyeni ve beton pompa üreticisi için Alman piyasası şu an her şeye rağmen oldukça iyi görünmekte. Ancak kullanılmış makinelerde düşen fiyatlar biraz endişe verici. Ancak Putzmeister bu gelişmeden de olumlu bir şeyler çıkartabilmekte. Andreas Wehner'in izlenimine göre „Böylece talep artmakta.“ „Ayrıca işe yeni giren ülkelerle yapılan uluslararası işlere adımımızı atıyoruz – böylece zaten yeni makineler satın almayan piyasalara ulaşmaktayız.“ RESALE fuarı sonrası çok sayıda işlerin yapılacağını umut ediyor, çünkü talepler çoktu: „Örneğin İran, Irak ve Arap ülkelerinden.“

„Uzun yılların müşterileriyle karşılaştık“
Frankfurt yakınlarındaki Mörfelden'deki CHG-Meridian Deutsche Computer Leasing AG şirketi için fuar sonrası zaman da aynı şekilde odak noktasındadır. Ralf Matthias „Sona eren leasing sözleşmelerinden dolayı yer yıl yaklaşık 600.000 cihaz geri geliyor“ diye açıklıyor. CHG-Meridian şirketindeki Brokerage yöneticisi  „İşyeri PC'leri, notebook'lar, server'ler, bilgisayar merkezleri ve başkaları“ şeklinde sıralıyor. „Bu cihazlar tekrar gözden geçiriliyor ve sonra ikinci el cihaz olarak dünya çapında piyasaya sürülüyor.“ İşletme RESALE fuarında ilk defa temsil edildi – ve hedefi eski kontakların devam ettirilmesi ve uzun vadeli ortaklıkların hazırlanmasıdır. Ralf Matthias „Standımızda uzun yılların müşterileriyle karşılaştık“. „Örneğin Romanya'dan.“ Çabuk gerçekleşen tek işler ön planda değil: „Biz ürünlerimizi örneğin yazılımla donatan ve yerinde satan ticari ara satıcılar arıyoruz.“ Bu yöntemle, ilgili satın alan ülkelerde sadece çok zor uygulanabilen garanti ortadan kalkmakta. IT-Leasing işletmesinin en önemli hedef piyasaları arasında Orta ve Doğu Avrupa, Rusya, Kuzey Afrika ve Arap bölgesi bulunmakta.

Bu çok sayıda RESALE ziyaretçisinin geldiği ülkelerle örtüşmekte. En güçlü yabancı ziyaretçi ülkesi 698 satın alanla İran'dı ve bunu Rusya, Hindistan ve Beyaz Rusya takip etmiştir. Ukrayna uluslararası ziyaretçi ülkeleri arasında sadece 5. sırada (önceki yıl: 1. sıra) yer alabildi. 6 ile 10 arası sıralarda Irak Uganda, Mısır, İtalya ve Ekvador bulunmaktaydı. Büyük artışlar Kosova, Çin, Suriye, Cezayir ve Özbekistan'dan da kaydedildi. Ziyaretçilerin ilgileri sergilenen ürünlerle büyük ölçüde örtüştü. RESALE fuarında 23 alandan makineler sunuldu – tüm branşlar için. Metal işleme makineleri yine en büyük alanı oluşturdu ve bunu plastik ve kauçuk işleme makineleri takip etti. RESALE organizatörü Florian Hess „Tahrik ve konveyör teknolojisi, inşaat makineleri, gıda maddesi ve paketleme makineleri ve de ticari araçlar da önde gelen ürünler arasında bulunmaktaydı“ diye açıkladı. Weingarten/Baden'deki Hess GmbH şirketinin Genel Müdürü „Aynı şekilde ağaç işleme ve tekstil makineleri de“ diye devam etti. „Ayrıca yok etme ve tekrar değerlendirme alanındaki makineler ve tesisler de.“

İşler makul düzeyde
„Bütün zamanların en büyük açık arazisinde“ depo içi taşıma araçları büyük bir alanı kapladı. Fuarın başlamasıyla birlikte BS Forklifts ilk küçük anlaşmaların yapıldığını duyurabildi. Hollandalı RESALE sergileyeni Michel Kremer „Üç satış: İki müşteri Almanya'dan ve biri Irak'tan geliyordu“ dedi. Ziyaretçilerin standa bu kadar hızlı ve hedefe yönelik olarak gelmesinin nedenleri arasında iyi hazırlanmış olmaları da bulunmaktaydı. Başka forklift sunucuları satın alanların ne istediklerini tam olarak bildiklerini bildirdiler. Üretici Jungheinrich şirketinden Henning Walther „Şu an kullanılmış makineler işi genel olarak makul bir düzeyde devam ediyor" diye analiz etti. „Şu an önceki yılın seviyesindeyiz.“ İşletmeye RESALE fuarında Yakın ve Orta Doğu'dan ve bütün Karadeniz Bölgesi'nden çeşitli talepler geldi. Dünyanın çok sayıda bölgesinde gereksinim var, ama finansman sorun yaratıyor. Henning Walther finans krizinde bir trendi gözledi: „Şimdiye kadar sadece yeni makineler satın alan müşteriler kullanılmış makineler hakkında düşünmeye de hazır – şu sıra giderek daha fazla Alman işletme de.“

Sven Kaulbach'ın değerlendirmesi de benzer yönde. RESALE sergileyeni ve makine üreticisi Gildemeister'in satış konusunda bağlı şirketi olan DMG Gebrauchtmaschinen GmbH Genel Müdürü „Kullanılmış makineler daha düşük bir seviyede olsa da iyi bir şekilde satılıyor “ diye değerlendiriyor. „Zorlu zamanlarda kullanılmış makineler mantıklı bir alternatiftir.“ Standtaki ziyaretçi sayısı geçen yıla göre daha az olsa da, çok sayıda umut verici kontaklar kuruldu: „Özellikle BDT, Hindistan ve Çin ile.“ Gildemeister, satıcılardan sonra ikinci güçlü sergileyen grubuna dahil olan yaklaşık yüzde 25'lik orana sahip üreticiler arasında bulunmaktadır. Üretici alanındaki diğer tanınmış sergileyenler Carl Zeiss, Siemens, Chiron, SHW, Bruderer, ABB, IP Gansow, Hammel, Liebherr ve Zeppelin idi. Doğrudan üreticiden satın alan yüksek bir kalite bekleyebilir. Ismaning'deki Volvo Construction Equipment Europe şirketinden Hermann Hundeling „Hiçbir üretici arızalı bir makine teslim etmeyi göze alamaz“ şeklinde gerekçe gösterdi ve aynı anda satış sonrası desteğe işaret etti.

2010 yılında tekrar Hannover Fuarı'nın başlamasından sonra
„Rusya İşletmecileri Forumu“ gibi uluslararası katılımcıları olan konferanslar fuarın çerçeve programı kapsamında düzenlendi. Karlsruher Messe- und Kongress-GmbH (KMK) şirketi için RESALE fuarının uluslararası karakterinden dolayı önemi büyüktür. Britta Wirtz „Baden-Württemberg eyaletindeki hiçbir başka fuar dünyanın başka yerlerinden bu sayıda misafiri bir araya getirmemektedir“ diye ifade etmektedir. KMK Genel Müdürlüğü sözcüsü bilançosunda „Bundan ve Germany Trade- und Invest gibi fuar ortaklarından dolayı Karlsruhe ekonomi kuruluş yeri dünya haritası üzerinde yer edinmiştir“ şeklinde söz ediyor. Gelecek yıl dünyanın en büyük kullanılmış makine fuarı yine 21 - 23 Nisan 2010 tarihleri arasında (Çarşamba-Cuma) Karlsruhe fuar alanında düzenlenecektir. RESALE yine dünyanın en büyük Alman sanayi fuarı olan Hannover Fuarı'nın başlamasından iki gün sonra kapılarını açacaktır.

Link: Fotoğraf download
Link: Download-Center/Basın
Link: TV programları/Videolar RESALE

Basın irtibat:
Hess GmbH
Sayın Florian Hess
Königsberger Straße 2
76356 Weingarten, Almanya 
Telefon +49 7244 7075-0
Fax +49 7244 7075-50
press@resale-germany.com
www.resale-germany.com